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                    登榜天猫月度新品榜首位,滋源凭什么这么“豪横”?

                    2020-05-23

                           导读:为顺应当下直播大风口,从环亚集团定下“重构营销生态”的2020年度规划大方向以来注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,滋源随风而动,越来越多地把营销权重放在直播领域。

                          都说疫情是“放大镜”、“加速器”和“挖掘机”,但品牌要真正放大优势、加速变革、挖掘潜力,在巫⒉峒此?0元第一桶金_短信验证送88彩金;凶プ』龊颓魇?,则是企业实力、品牌价值和团队能量合力的体现。 在这个“后疫情”洗牌时代,一批拥有这种合力的品牌越发崭露头角。滋源注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,就是其中一颗闪耀的明星。

                          为顺应当下直播大风口,从环亚集团定下“重构营销生态”的2020年度规划大方向以来注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,滋源随风而动,越来越多地把营销权重放在直播领域。 数字证明,这一步走得恰逢其时。 在天猫平台,新品「滋源去油蓬松干洗喷雾」实力登上“天猫美护发大赏”月度新品榜首位注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,入选天猫小黑盒新品;在抖音、快手短视频平台,据短视频权威数据分析机构飞瓜数据显示注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,滋源4月抖音观看量达到3200+万次,新品销售突破20w件注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,店铺排名跃升第一。

                     

                    △ 4月天猫新品榜,「滋源去油蓬松干洗喷雾」实力登上榜首

                           以品类优势和产品研发优势为核心,以全链路直播为营销新重心,结合双明星代言注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金、多位红人带货,淘宝注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金、抖音、小红书、微信、微博多元种草注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,线上线下双引擎销售,滋源正化危为机注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,将矩阵营销效应放大到极致。

                     

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                    头部达人+明星效应

                    不同圈层注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,相同精准

                     

                           要问滋源为什么能在短短几个月时间内深度渗透直播领域注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,拿下惊人成绩?离不开的三个关键词是“全链路”注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金、“圈层化”和“矩阵化”。 仅仅从5月份的直播场次看——5月15日,滋源联合快手3600万+粉丝KOL小伊伊专场直播;5月17日,联合2000万粉丝的王祖蓝抖音直播间推荐夏日好物;5月22日注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,联合李佳琦、主持人李静、烈儿宝贝、雪欧尼Tiffany、淘女郎demi注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金、程程cci注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金、大英子LOVE、小燕子Vicki、九儿大魔王、逢丁吉吉等数十位主播,开启以“守卫发际线”为主题的淘宝直播滋源品牌直播日活动。期间还穿插抖音超级红人“叶一宸”“李路飞”“是浩然啊”“77的礼物”等直播种草注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金。

                     

                            细看这几场直播,淘宝直播、抖音注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金、快手注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,正是当前购物类直播领域日活量最高的三大平台注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,全平台投放,这是“全链路”注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金。 在每场直播项目中注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,滋源分别从消费者圈层出发注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,将直播平台、带货红人/明星和产品一一对应并作出区分,针对这个平台的用户喜好挑选最热红人/明星,针对他们的最为痛点的需求上架相应产品,这是“圈层化”。 最后在带货红人的人选上,李佳琦、小伊伊分别是淘宝直播、快手的头部红人注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,王祖蓝既是当红明星、主持人,又是抖音粉丝超2000万的带货大咖,“是浩然啊”“77的礼物”则是抖音超级红人。头部达人与明星效应的结合注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,天猫店铺和抖音小店的结合,“矩阵化”投放,为品牌营销力和产品销量带来最直接的爆发。 简单来说注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,滋源是在秉持差异市场营销理念基础上,考虑不同人群圈层(即子市?。┑那阆蚝推米⒉峒此?0元第一桶金_短信验证送88彩金,定制不同的传播内容,并在风格、话术和促销方式上都加以相应的改变注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,以适应各个子市场的需要。 而从环境影响上看,这种差异化的营销打法不仅能让品牌和产品在Z世代、追星族、各个平台用户等多圈层占据声量优势,还能凭借圈层重叠部分的共振,整体提升消费者对品牌的信任感,提高重复购买率和总销售额。 在以往李佳琦直播中注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,滋源曾经取得过1分钟卖出10万套洗发水的好成绩,和李佳琦的深度捆绑注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,不仅极大推动了产品销量,同时巨大的曝光和流量也提升了品牌形象,让更多消费者成为滋源“无硅油头皮护理”理念的体验官与践行者。

                     

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                    挖掘粉丝效应的更多可能性

                     

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                            首先,邢昭林在新浪微博官宣,化身金妆封神榜“神仙单品星推官”注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,为代表产品打call冲榜;其次,在金妆奖盛典直播当期,邢昭林亲临品牌自播间注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,用抽奖等粉丝互动玩法为品牌背书;最后也是最为关键的一点,滋源品牌不仅合作天猫渠道取得千万量级曝光量,更大力投放微博、微博APP开屏和淘宝站内曝光等,为品牌打开声量。 借助邢昭林在Z世代年轻人中的号召力注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,滋源快速打开了品牌营销带货的新格局。

                      

                     

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                    产品即核心出手

                    又是一个细分市场爆款

                     

                           说了那么多营销打法,但无论投入力度多大注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,玩法多么花俏,产品依然是最核心的内容注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金。所以论及滋源直播营销的成功,产品和品类优势也是重要原因之一注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金。

                           继“头皮护理”“无硅油”“氨基酸”“香氛”概念打爆洗护市场之后,滋源在今年再次针对免洗喷雾细分市场,推出一大爆款产品「滋源去油蓬松干洗喷雾」注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金。

                           据了解,这款产品的成分中添加了微米玉米淀粉,强净无痕不结块,蓬爽几乎不留粉注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,15秒就能让头发蓬松得像刚刚洗完一样注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金。

                           精准针对年轻消费者对“头发蓬松”“头包脸”等自我形象管理方面的深层需求,加上有着“人间种草机“、“潮流风向标”之称的品牌代言人——亚洲顶流泫雅种草加持注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,这款产品已经具备了成为爆款最重要的基础。

                     

                            再结合品牌斥资百万的广告投放计划注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,头部直播运营全链路运营,玩转直播内容,强推抖音信息流。除抖音外,还多元化内容种草营销,覆盖微信、小红书、淘宝直播等平台注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,进一步提升品牌声量。这款产品一经投放就瞬间打爆市场注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金。 据了解,「滋源去油蓬松干洗喷雾」实力登榜“天猫美护发大赏”月度新品榜首位注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,入选天猫小黑盒新品。据短视频数据研究机构飞瓜数据显示,这款产品是4月天猫商品榜的NO.1注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,在抖音观看量约为3200万以上,近30天上榜商品榜9次注册即送30元第一桶金_短信验证送88彩金,新品销售突破20w件、店铺排名跃升平台第一。

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